厦门产房维护时刻掌握主动权

这是明的销售战术，把握聊天主动权，客户思维跟着我们话题走。

你问客户喜欢什么，客户说喜欢飙车，你还骑自行车上班呢，怎么搭茬啊，郁闷！　　我认为所有销售办法，所有落地销售思路，都是一个共性特征，那就是自己掌握主动权！让客户思维跟着我们话题走！这是聊天核心思路！凡是不能掌握主动的销售战术，统统是失败的，无效的，骗人的玩意。

互相介绍客户

请自己的老客户为自己介绍客户，同时你也要把与客户业务有关系的人介绍给他。所谓的人脉就是“经营人际关系而形成的人际脉络”。但是前提是你得维护好和每个客户的关系。

让自己先成为你客户的客户

一个朋友以前和移动公司做生意的时候听到有这么一个案例：某供货商有一个大单要和移动公司合作，马上签合同了，移动的大老板也到现场了，结果在签字之前断然拒绝了供货商。后来才知道，那天供货商拿的手机是中国联通的定制机。所以你要想客户成为你的客户，你一定要先成为他的客户。
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